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Interview mit Michael Stemmermann, Bereichsleiter ICS Cool Energy D-A-CH
Für ihre Aktivitäten in Deutschland, Österreich und der Schweiz verstärkt
die ICS Cool Energy GmbH ihr Führungsteam.
Mit Michael Stemmermann übernimmt ein Vertriebsprofi die Aufgaben des Bereichsleiters und Managing
Directors. Die KKA-Redaktion nahm dies zum Anlass, um Herrn Stemmermann
zu den Zielen seines Unternehmens und den Besonderheiten des Mietkältemarktes
zu befragen.
KKA: Herr Stemmermann, bitte geben Sie
den Lesern, die ICS Cool Energy noch nicht
(so gut) kennen, einen kurzen Steckbrief
über Ihr Unternehmen.
Stemmermann: ICS Cool Energy ist ein in
Southhampton, England, gegründetes Privatunternehmen
und hat dort ihren Hauptsitz.
2019 wurde die ICS Cool Energy Group
von Trane Technologies (früher Ingersoll
Rand) gekauft. ICS Cool Energy hat neben
Standorten in der D-A-CH-Region weitere
in Europa und weltweit. ICS Cool Energy betreut
Unternehmen und Branchen weltweit
und unterstützt sie in ihren gewerblichen,
produzierenden oder prozessgesteuerten
Industrien.
Unser Erfolg ist unter anderem auf unsere
schlüsselfertigen und gleichzeitig flexiblen
Komplettlösungen in mobiler Kälte- und
Wärmetechnik zurückzuführen. Für alle Geräte
und Anlagen bieten wir verschiedene
Optionen rund um die Vermietung, den
Verkauf und unseren Service an – so entscheiden
sich immer mehr Kunden für eine
Kombination aus diesen drei Möglichkeiten.
KKA: Sie bezeichnen sich auf Ihrer Webseite
als Marktführer in Europa bei Vermietung,
Verkauf und Service von Kälte- und
Heiztechnik. An welchen Kenngrößen machen
Sie diese Aussage fest und haben Sie
Alleinstellungsmerkmale im Wettbewerb?
Stemmermann: Im Gegensatz zu unseren
Marktbegleitern betreiben wir neben der
Vermietung auch den Verkauf von Anlagen.
Unsere Flotte von Mietgeräten im Bereich
der Kälte- und Klimaanlagen ist die größte
in Europa mit einer Leistung von insgesamt
500 MW. Neben dem Produktportfolio, in dem unser
„i-Chiller“-Sortiment die einzige prozessgesteuerte
Kälteanlage auf dem Markt ist,
verfügen wir über ein Netzwerk von technisch-
erfahrenen Ingenieuren, Service- und
Vermietungsteams, die maßgeschneiderte
schlüsselfertige Lösungen projektieren, installieren
und in Betrieb nehmen können.
Sie bieten umfassende, maßgeschneiderte
Wartungs- und Notfallunterstützung rund
um die Uhr an. Wir können alle Dienstleistungen
wie Verkauf, Vermietung, Service,
Notfalllösung und Ausfallplanung anbieten.
KKA: Um die Bandbreite Ihres Unternehmens
zu verdeutlichen: Was war Ihr von
der Leistung her kleinstes und Ihr größtes
Mietprojekt?
Stemmermann: Die kleinsten Anlagen, die
wir vermieten, sind mobile Geräte für den
Einsatz der Klimatisierung in Büros mit einer
Leistung von 4,4 kW. Das kleinste Mietkälteprojekt
war für den Ersatz eines ausgefallenen
Split-Gerätes für eine Woche. Unser
größtes Projekt ist gerade die größte Baustelle
Europas, in der Nähe von Berlin, wo die
weltweit modernste Produktionsstätte für
Elektrofahrzeuge entsteht. Dort haben wir
in den Wintermonaten mehrere MW Heizleistung
eingebracht, sowie jetzt für weitere
Ausbaustufen mehrere MW Kälteleistung.
KKA: Was geschieht häufiger: Langfristig
geplante Mietkälteprojekte oder Notfalleinsätze,
weil eine bestehende Anlage
ausgefallen ist?
Stemmermann: Sowohl als auch! Wir haben
sehr viele Kunden in der Lebensmittelindustrie,
die jedes Jahr bei uns mieten. Diese benötigen
z.B. unsere Mietkälte-Anlagen für
ihren Prozess für mehrere Wochen. Warum
eine Kälteanlage kaufen und eine Investition tätigen, wenn man diese je nach Kältebedarf auch mieten und diese
monatlichen Kosten als Betriebsausgabe absetzen kann. Natürlich
haben wir auch Havariefälle, bei denen Kundenanlagen kaputt
gegangen sind, und diese sofort einen Ersatz benötigen. Diesen
Bedarf können wir durch unseren 24/7-Service jederzeit in Europa
abdecken und dem Kunden eine bestmögliche Lösung anbieten,
um seinen Betrieb aufrecht zu erhalten. Wir haben aber auch Notfallpläne
mit Kunden erarbeitet, wo Ein- und Anbindungen in die
Kundenanlagen definiert und vorbereitet wurden und Anschlüsse
von Strom und Schläuchen, die Aufstellungsfläche und die Mietmaschine
festgelegt wurden. Bei einem Notfall kann dem Kunden
somit sehr schnell geholfen werden.
Mit einem gut geplanten Wartungsprogramm, einer spezifizierten
Wasseraufbereitung, sowie Notfallplänen und spezifiziertem Equipment
reduzieren sich Systemausfälle dramatisch.
Wir glauben, dass sich die Situation mit unserem neuen Abonnement-
Geschäftsmodells – die FLEX-Mitgliedschaft – ändern wird.
Die FLEX-Mitgliedschaft ist eine langfristige, verbesserte und flexible
Anmietung anstelle eines Kaufs, bei dem der Kunde gegen eine
monatliche Gebühr ein maßgeschneidertes Kühl- oder Heizungssystem
erhält. Anders als bei der Langzeitmiete erhalten Kunden die
Flexibilität, die Geräte auszutauschen und zu aktualisieren, wenn
sich die Technologie verbessert oder sich ihre Anforderungen an
Leistungsparameter ändern. Darüber hinaus kann der Kunde unter
Wartungs- und Garantiegesichtspunkten von einer vollständigen
Abdeckung der Maschinengewährleistung profitieren – ohne dass
Kapitalinvestitionen erforderlich sind.
KKA: Auf welche Aspekte legen Sie bei der Auswahl und der Ausstattung
Ihrer Miet-Kältemaschinen besonderen Wert? Gelten
andere Maßstäbe als bei stationären Kälteanlagen?
Stemmermann: Nein, Energieeffizienz ist bei uns ein Leitsatz, um den
CO2-Fußabdruck der Betreiber und Mietkunden von Kälteanlagen zu
reduzieren. Wir helfen also unseren Kunden mit effizienteren Anlagen
Emissionen zu reduzieren. Die Anlagen sind mit neuester Technologie
wie Fernüberwachung oder mit der neuesten Generation von
Scroll-Kompressoren ausgestattet, jedoch unterscheidet sich eine stationäre
Anlage von einer Mietanlage durch ihren robusteren Rahmen.
KKA: Bei der Vermietung von Kälte-/Klimaanlagen nutzen Kunden
Ihre Produkte und Dienstleistungen in der Regel nur eine
relativ kurze Zeit. Wird trotzdem der Energieeffizienz Ihrer An-lagen großer Stellenwert beigemessen?
Oder ist das den meisten Kunden relativ
egal – Hauptsache „kalt“.
Stemmermann: Die Anmietdauer geht in
der Regel von einer bis hin zu 16 Wochen,
unterschieden wird zwischen Notfall oder
geplantem Einsatz einer Mietkälteanlage.
Bei geplanten Einsätzen spielt die Effizienz
der Anlagen eine größere Rolle. Dort wird
auf die Betriebsparameter geschaut und
die Effizienz ist auch ein Entscheidungskriterium.
Bei Notfällen geht es den Kunden
mehr darum, den entstehenden Schaden
durch schnellen Ersatz zu minimieren.
Wir wollen unseren Kunden helfen, ihren
CO2-Fußabdruck zu reduzieren, um die Umwelt
zu schützen und Geld zu sparen. Unsere
„eMission Critical“-Philosophie bedeutet,
dass wir eng mit unseren Kunden zusammenarbeiten,
um bis zu 80 % der Kosten
durch Energieeffizienz einzusparen. Die
erreichen wir durch Dienstleistungen wie
Energieanalysen, adiabatische Verbesserungen
oder die Installation von Antrieben mit
variabler Geschwindigkeit.
KKA: Auf welche Kältemittel setzen Sie mittel-
und langfristig vor dem Hintergrund
der EU F-Gas-Verordnung, der Handhabung,
der Preissituation/Verfügbarkeit
sowie den besonderen Einsatzsituationen
im Mietkältemarkt.
Stemmermann: Das ideale Kältemittel wäre
ungiftig, nicht brennbar, nicht explosiv,
nicht korrosiv, nicht umweltschädlich, billig,
einfach herzustellen und zu verarbeiten
Zudem hätte es gute thermodynamische
Eigenschaften bei niedrigen Drücken. In
der Realität haben verschiedene Kältemittel
unterschiedliche Grade dieser gewünschten
Eigenschaften, so dass die Auswahl ein
Kompromiss sein muss. Im wirklichen Leben
gibt es nur wenige Kunden, die nach den
Optionen für Kältemittel mit geringem GWP
fragen. Es sind eher die Vorschriften, die den
Wandel vorantreiben.
Als ICS Cool Energy verfügen wir über umfangreiche
Erfahrung in der Entwicklung
von Produkten, die mit Kältemitteln mit
niedrigem GWP betrieben werden. Unser
gesamtes Portfolio an Chillern mit Schraubenkompressoren
ist bereits mit Kältemittelalternativen
mit niedrigem GWP wie
R1234ze, R1233zd und R513A erhältlich.
In der ersten Jahreshälfte 2021 werden kleinere
„i-Chiller Compact“-Scroll-Kompressoreinheiten
für den Einsatz von R513A entwickelt.
Die Mehrheit unserer „Energy-i-Chiller“
und größeren Scroll-Einheiten wird R410A
mit R454B ersetzen – einem Kältemittel mit
sehr niedrien GWP-Wert und das gleichzeitig
einen hocheffizienten Betrieb ermöglicht.
KKA: Wie ist ICS bislang durch die Corona-
Pandemie gekommen? In welchen
Kundensegmenten mussten Sie Einbußen
hinnehmen und gab es Märkte oder
Produktbereiche, die durch die Krise sogar
profitiert haben?
Stemmermann: Es ist kein Geheimnis, dass
die letzten zwölf Monate, die von der aktuellen
Pandemie geprägt sind, Unruhe auf
dem Markt verursacht haben. Diese direkten
Auswirkungen hängen natürlich von der betroffenen
Industrie ab. Beispielsweise waren
die Kunststoff- oder Automobilherstellung
erheblich betroffen, während andere Märkte
wie die Lebensmittelherstellung und die Pharmaindustrie
recht gut abgeschnitten haben.
Bis jetzt sind wir sehr gut durch die Pandemie
gekommen. Es haben sich bei uns Verschiebungen
der Umsätze von einem Markt in einen
anderen ergeben. Uns ist der Event- und
Veranstaltungsmarkt komplett weggebrochen,
welchen wir mit der Lebensmittelindustrie
und anderen Märkten kompensieren
konnten. So wurden z.B. Lagerhallen zu Kühlhäusern
mit unseren Kälte- und Klimaanlagen
umfunktioniert. Da viele Kunden gerade Investitionen
scheuen, werden vermehrt Anlagen
gemietet, was uns zugutekommt.
Was wir bei unseren Kunden bemerkt haben,
ist die Unruhe in Bezug auf die Investitionsausgaben
und die Abkehr von der Investition
in neue Geräte. Was wir ebenfalls bemerken,
ist eine Änderung der Mentalität in Richtung
Nicht-Besitz. Dies bedeutet nicht unbedingt
eine traditionelle Vermietung, sondern ein
besseres Verständnis für erweiterte Dienste,
wie unsere FLEX-Mitgliedschaft. Es ist nicht
nur eine traditionelle Vermietung unter einem
anderen Namen. Mit FLEX haben Unternehmen
die Möglichkeit, die neuesten
Technologien zu nutzen – Kältemaschinen,
Trockenluft-Flüssigkeitskühler und Wärmepumpen
– und von Energieeinsparungen,
freier Kühlung und kostenloser Heizung zu
profitieren; nicht nur ohne Kapitalinvestition,
sondern auch mit kompletter Flexibilität
in Bezug auf abrufbare Leistungen.
Es handelt sich um eine langfristige, verbesserte
und flexible Anmietung anstelle eines
Einkaufs, bei der der Kunde gegen eine monatliche
Gebühr maßgeschneiderte Systeme
in seinem Prozess installieren lässt. Anders
als bei einer herkömmlichen Langzeitmiete
erhalten die Kunden jedoch die Flexibilität,
die Ausrüstung auszutauschen und zu aktualisieren,
wenn sich ihre Anforderungen ändern
oder die Technologie verbessert wird.
KKA: Herzlichen Dank für die ausführlichen
Informationen!
