Objectif principal:
Assumer la responsabilité de la réalisation des objectifs de vente dans la Division spécifiée et dans le territoire spécifié.
Principales responsabilités:
- Pour évaluer les besoins des clients et conseiller sur les solutions les plus appropriées, des options pour répondre à leurs besoins sur la base d’enquêtes sur les sites complets et la liaison avec le client.
- Responsabilité personnelle pour le budget des ventes dans la région / base de clientèle.
- Cultiver des clients ICS Cool Energy nouveaux et existants pour la région / base de clientèle.
- Rencontrer et dépasser les objectifs de vente fixés par le directeur des ventes.
- Maintenir / mettre à jour le système CRM avec toutes les informations sur les clients.
- En travaillant avec le directeur des ventes et les ressources techniques des Groupes, veiller à ce que toutes les citations et propositions soient adaptées à vos besoins et rencontrent les KPI commerciaux et à but lucratif.
- La prévision des commandes et des ventes sur une base de vue à quatre mois à l’avance a demandé 2 intervalles hebdomadaires.
- Restez informé sur les changements technologiques, les produits, les activités concurrentielles et les tendances du marché.
- Assister à des réunions d’examen ministériel si nécessaire.
- Le cas échéant, la gestion de projet, y compris la production de feuilles de travail précises pour inclure les besoins de transport et de manutention sur site, la planification des métiers, y compris les sous-traitants, la description des responsabilités des clients et la réalisation de dessins schématiques simples et de RAM, le cas échéant.
- Tout autre droit qui peut être raisonnablement requis.
Compétences et compétences clés (Ceci n’est pas une liste exhaustive mais un guide uniquement):
- Expérience de vente technique démontrée, idéalement dans un contexte industriel / de traitement.
- Qualification pertinente en génie mécanique / réfrigération ou qualifiée par expérience.
- Une connaissance technique approfondie des produits et des solutions permettant d’identifier les besoins et de fournir la meilleure solution pour le client.
- Compétences efficaces en matière de vente et de négociation.
- Haut niveau de présentation personnelle.
- Gestion du territoire.
Correspondance d’emploi:
Le titulaire du poste sera presque certainement titulaire d’une qualification professionnelle connexe et sera compétent pour une expérience de vente étendue.
Exigences physiques
Exigences physiques requises par la nature du travail.
Les conditions de travail
Principalement basé sur le terrain, ce travail nécessite des déplacements importants dans toute la région.
Qualité
La qualité englobe tous les aspects de l’activité de ICS Cool Energy et chaque salarié partage la responsabilité de prévenir toute non-conformité liée au produit, au processus et au système de qualité. Tous les employés ont l’obligation d’identifier et d’enregistrer une telle non-conformité et, par le biais de canaux désignés, d’initier et de recommander des solutions.
Avertissement
Les énoncés ci-dessus sont destinés à décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par les personnes affectées à cette classification. Ils ne sont pas destinés à être interprétés comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises du personnel ainsi classé.
Des aménagements raisonnables peuvent être faits pour permettre aux personnes qualifiées handicapées d’exercer les fonctions essentielles.
Veuillez joindre votre CV et vous couvrir lors de la soumission de votre demande.
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