ICS Cool Energy: “Verkoop is een belangrijke markt”

REPORTAGE  
Cool & Comfort 73 – mei 2017
Door Rudy Gunst

In het vorige nummer van Cool & Comfort stond te lezen dat ICS Cool Energy de koelmarkt benadert vanuit een dubbele invalshoek: verkoop en verhuur. In dit artikel zullen we de verkoopstructuur toelichten, waarvoor we in het hoofdkantoor in Sint-Michielsgestel (Nederland) aanschoven bij Marco van der Helm, salesdirector Benelux.
Bij ICS Cool Energy moet de verkoop worden opgesplitst. Vooreerst zijn er de nieuwe industriële chillers, warmtepompen en temperatuurregelaars die onder het eigen label worden aangeboden. Dit gamma wordt aangevuld met een ruim aanbod jong gebruikte koelmachines uit de verhuurvloot met weinig bedrijfsuren op de teller, goed onderhouden en getest op capaciteit en bedrijfszekerheid.

“Wat wil de klant? Deze vraag moet altijd voorop komen. Als je niet weet wat de wensen en behoeften van je klant zijn, dan kan je hem onmogelijk een gepaste oplossing aanbieden. Ik zie mezelf op de eerste plaats als adviseur, pas daarna als verkoper.” Aan het woord is Marco van der Helm, die voordat hij salesdirector Benelux bij ICS Cool Energy werd, de HVACR-markt als adviseur en installateur leerde kennen. Van deze ervaring plukken hij en zijn team nu elke dag de vruchten, want hij kan zich perfect inleven in de verwachtingen van zijn klant, of dat nu de installateur of de eindgebruiker is. Hierdoor weet hij ook wat echt belangrijk is.
“Wij zijn geen dozenschuiver, maar een probleemoplosser. Samen met de installateur zullen we het project grondig analyseren: heeft de klant een seizoensgebonden of een permanente behoefte, kan vrije koeling de energie-efficiëntie verbeteren, hoe snel moet de oplossing ter plaatse zijn, welke parameters voor een oplossing op maat?”

ICS Cool Energy biedt nieuwe toestellen onder het eigen label op de markt en heeft voor de productie partnerships afgesloten met de Italiaanse fabrikanten MTA en Climaveneta, want de eindgebruiker verwacht Europese kwaliteit waarop hij kan vertrouwen en bovendien met korte logistieke lijnen.

i-Chiller, Aptus, Imperium
Het verkoopaanbod kan worden opgesplitst in drie lijnen. Vooreerst de plug-and-play i-Chillers, luchtgekoelde chillers met scrollcompressoren, beschikbaar van 960 W tot 175 kW. Een oplossing die betrouwbaarheid, flexibiliteit en energie-efficiëntie combineert en waarvan een strategische voorraad beschikbaar is voor snelle levering.
De lucht- en watergekoelde Aptus-chillers met hermetische scrollcompressoren zijn beschikbaar in koelcapaciteiten van 34 tot 885 kW. Axiaalventilatoren, platen- of shell & tube-warmtewisselaars, multikanaalcondensors en thermostatische of elektronische expansieventielen – al dan niet uitgevoerd met een geïntegreerde hydraulische module en beschikbaar in drie geluidsniveaus – garanderen een hoge betrouwbaarheid, comfort en energie-efficiëntie.
Ten slotte zijn er de lucht- en watergekoelde Imperium-chillers met schroefcompressoren, leverbaar in zeven modellen van 79 tot 2.416 kW. De verschillende keuzemogelijkheden zoals vrije koeling, klasse A high efficiency, volledige of gedeeltelijke warmteterugwinning en vier geluidsniveaus maken deze toestellen veelzijdig inzetbaar in industriële en HVACR-toepassingen.

www.icscoolenergy.be

Bron:http://www.coolandcomfort.com/nl/artikels/item/173